КАК ОСВОИТЬ ИСКУССТВО СОСТАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ПИСЕМ-ПРЕЗЕНТАЦИЙ.
Что бы Вы ни продавали, Вы не сможете продать, не ОБЩАЯСЬ с потенциальным покупателем. При осуществлении продаж ПО ПОЧТЕ, письмо-презентация – это Ваш способ ОБЩЕНИЯ.
Включая определенные элементы в письмо-презентацию, Вы ПОВЫШАЕТЕ вероятность того, что СМОЖЕТЕ привлечь покупателя и завершить продажу. Если определенные элементы ОТСУТСТВУЮТ, вероятность осуществления продажи ПОНИЖАЕТСЯ.
ПРЕЖДЕ чем напечатать коммерческое письмо-презентацию и начать его рассылать, возьмите окончательный экземпляр и проверьте, ОТВЕЧАЕТ ли он указанным ниже КРИТЕРИЯМ, и если нет, – сделайте необходимые ИЗМЕНЕНИЯ для большей эффективности продаж.
ЧЕТКИЙ ФОКУС НА ПОКУПАТЕЛЯ.
Чем более Вы ТОЧНЫ в искусстве маркетинга, тем лучше. Даже если Вы посылаете письмо-презентацию миллиону человек, правило остается прежним
: общение происходит между ВАМИ и ОДНИМ человеком. Глядя на Ваше письмо, КАЖДЫЙ должен почувствовать, что оно составлено для него ОДНОГО. Ему безразлично, что миллион других людей думают то же самое! Все, что он хочет знать и чувствовать, – что это предложение приготовлено ЛИЧНО для НЕГО!Поскольку Вы ведете диалог с ОДНИМ человеком, – а это ОСНОВА успешного маркетинга – Вам должно быть совершенно ясно, с КЕМ Вы общаетесь в письме.
Составляя письмо-презентацию, необходимо мысленно ПРЕДСТАВИТЬ ЧЕЛОВЕКА, читающего это письмо. Для упрощения задачи дайте ему имя и придумайте внешние характеристики. Садясь за компьютер с намерением составить письмо-презентацию, сохраняйте в уме образ ПОКУПАТЕЛЯ, обращаясь конкретно к НЕМУ или к НЕЙ. Действуя таким образом, Вы обнаружите, что задача упростилась.
СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Специальное Предложение поможет Вам справиться с задачей продажи. Мы живем в мире, где каждый человек ЕЖЕДНЕВНО видит МНОЖЕСТВО предлагаемых товаров, поэтому не торопится с решением. Цель любого бизнеса – мотивировать НЕМЕДЛЕННЫЙ ответ.
Специальное Предложение дает потенциальному покупателю какое-либо ПРЕИМУЩЕСТВО в обмен на НЕМЕДЛЕННОЕ действие. Если покупатель опоздает - он этого преимущества не получит. Ваше Специальное Предложение существует ИМЕННО для того, чтобы Ваш потенциальный покупатель НЕ МЕДЛИЛ.
Секрет Специального Предложения ...
____________________________________________________________________