КАК НАЙТИ ИМЕНА ДЛЯ СПИСКА РАССЫЛКИ.
Для успеха компании прямого маркетинга ОЧЕНЬ важны списки ПОТЕНЦИАЛЬНЫX и ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ покупателей. Для начала, дадим несколько определений. АКТИВНЫЙ
покупатель – тот, кто к настоящему времени КУПИЛ или ПРОДОЛЖАЕТ ПОКУПАТЬ Ваши товары и услуги. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ покупатель – тот, кто, каким- либо образом, выразил ИНТЕРЕС к Вашему товару или услуге. ПРЕДПОЛАГАЕМЫЙ покупатель – тот, кого, по определенным соображениям, Вы считаете СПОСОБНЫМ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬСЯ Вашим товаром или услугой, но кто еще НЕ ЗНАЕТ о Вашем существовании и НЕ ПОЛУЧАЛ Ваших предложений.ПОТЕНЦИАЛЬНОГО
и ПРЕДПОЛАГАЕМОГО покупателя Вы будете пытаться ОБРАТИТЬ в АКТИВНЫХ покупателей. Процесс ОБРАЩЕНИЯ – это КЛЮЧЕВОЙ фактор успеха Вашего бизнеса .УСПЕХ В БУДУЩЕМ – ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ВАШИХ СПИСКОВ РАССЫЛКИ.
СПИСОК клиентов или покупателей – НАИБОЛЕЕ ценное достояние Вашего бизнеса прямого маркетинга. Но клиенты, к сожалению, переезжают, меняют интересы, или по каким – либо другим причинам перестают пользоваться Вашими услугами, тем самым, переставая приносить Вам доход. Соответственно, необходимо ПОСТОЯННО ПОПОЛНЯТЬ список рассылки Ваших предложений в поисках НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ товара или услуг. В противном случае бизнес НЕ СМОЖЕТ существовать.
Обращение ПОТЕНЦИАЛЬНОГО покупателя в АКТИВНОГО – это вложение средств и усилий В БУДУЩЕЕ Вашей компании.
Процесс ОБРАЩЕНИЯ не бывает легким или бесплатным, – поэтому мы говорим о нем как о ВЛОЖЕНИЯХ. Результат рассылки материалов АКТИВНЫМ покупателям обычно ЗНАЧИТЕЛЬНО ПРЕВЫШАЕТ результат рассылки ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ или ПРЕДПОЛАГАЕМЫМ покупателям. Привлечение НОВЫХ АКТИВНЫХ покупателей потребует определенных затрат на РАССЫЛКУ материалов, на их ИЗГОТОВЛЕНИЕ, и на приобретение СПИСКОВ рассылки.
Ваша прибыль начинается ТОЛЬКО после составления списка АКТИВНЫХ покупателей. Если новые АКТИВНЫЕ покупатели по достоинству ОЦЕНЯТ Ваш товар или услуги, и ПРОДОЛЖАТ приобретать их - Ваша прибыль намного ПЕРЕКРОЕТ расходы на их привлечение, что ознаменует УСПЕХ проекта. Разумеется, успех будет зависеть от того, насколько КАЧЕСТВЕННЫ Ваши услуги и от того, как сложились Ваши ОТНОШЕНИЯ с покупателями.
ОПРЕДЕЛЯЕМ ХАРАКТЕРИСТИКИ ЛУЧШИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ.
ГДЕ компания почтового маркетинга приобретает ИМЕНА новых покупателей? Источники, которые Вы будете использовать, определяются тем ...
_____________________________________________________________